UPATECO
Tecnicatura Universitaria en Ventas Digitales mediadas por IA
Información:
PREINSCRIPCIONES: Comenzarán el viernes 27 de febrero a las 22:00 hs y permanecerán abiertas hasta agotar los cupos.
INICIO DE CLASES: 16 de marzo de 2026.
Fundamentación:
La carrera busca profesionalizar el sector comercial bajo el modelo de Ventas Conscientes, integrando la ciencia (neurociencia y datos) con el arte de la persuasión ética. En un mercado que demanda omnicanalidad, esta tecnicatura forma expertos capaces de utilizar la IA para automatizar procesos, predecir comportamientos de compra y personalizar la experiencia del cliente (CX) a gran escala.
¿Qué aprenderás en esta Tecnicatura?
• Metodologías de Alto Impacto: Dominio de técnicas como AIDDA, AICDCS, SPIR y SPIN para detectar “dolores” y formular propuestas de valor irresistibles.
• Neuroventas y CX: Uso de sesgos cognitivos, el modelo SCARF y el diseño de “Momentos WOW” para fidelizar clientes.
• Sales Tech Stack: Implementación y gestión de CRM (Salesforce/Hubspot), automatización de embudos y herramientas de Social Selling.
• Inteligencia Artificial Aplicada: Uso de IA generativa para la creación de guiones, análisis predictivo de ventas (forecasting) y optimización de campañas por WhatsApp.
Perfil profesional del/a egresado/a
El graduado será un profesional capacitado para:
1. Diseñar e implementar planes integrales de ventas digitales para Pymes y corporaciones B2B.
2. Liderar equipos comerciales utilizando métricas avanzadas como CAC, LTV, NPS y tasas de conversión.
3. Gestionar la omnicanalidad, integrando ventas por WhatsApp, E-commerce y Marketplaces con una estrategia coherente.
4. Actuar con ética e integridad, priorizando la creación de valor real para el consumidor.
Cursado y duración
Esta propuesta curricular ha sido diseñada integrando la visión humanista y neurocientífica con las exigencias tecnológicas de la industria 4.0.
El plan se estructura en 5 cuatrimestres (2 años y medio) para alcanzar una carga horaria total de 1560 horas, garantizando una formación que equilibra la teoría, el laboratorio de simulación y la práctica real.
Se cursa en modalidad Virtual.
La Tecnicatura Universitaria en Ciencia de Datos e Inteligencia Artificial Aplicada tiene una duración de 2 años y medio, con un régimen cuatrimestral y una carga horaria total de 1.568 horas reloj. Se cursa en modalidad híbrida, combinando clases presenciales y virtuales, lo que permite mayor flexibilidad para los estudiantes. El plan de estudios integra teoría y práctica, con laboratorios virtuales, proyectos aplicados y hackathons. Además, se fomenta el aprendizaje autónomo mediante plataformas interactivas y simulaciones. La estructura del cursado está diseñada para que los estudiantes adquieran experiencia real en ciencia de datos e inteligencia artificial desde el inicio.